Die europäischen Modemärkte im Jahr 2023

Erfahren Sie mehr über Fashion Marketplaces: Zalando, ABOUT YOU, Yoox, Secret Sales, und andere.

Zusammenfassung:

Die grundlegendste Veränderung im Verbraucherverhalten ist der unaufhaltsame Aufstieg der Online-Marktplätze in den letzten Jahren, auf die fast ein Viertel der weltweiten Online-Shopping-Bestellungen entfällt. Sehen wir uns einige der Modemarktplätze an, die wir 2023 beobachten werden.

Die grundlegendste Veränderung im Einzelhandelsverhalten der letzten Jahre ist der unaufhaltsame Aufstieg der Online-Marktplätze. Angesichts der hervorragenden Kundenerfahrung und der großen Vielfalt der angebotenen Artikel ist es kein Wunder, dass die europäischen Modemarktplätze florieren.

Das Wachstum der Online-Marktplätze hielt sogar über die pandemiebedingte Spitze im Jahr 2021 hinaus an, mit einem Bruttomarktvolumen (GMV) von 3,25 Billionen Dollar im Jahr 20221, was einem Anstieg von 2,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Es wird prognostiziert, dass die Bedeutung von Marktplätzen in den kommenden Jahren noch weiter zunehmen und bis 2028 59 % des weltweiten E-Commerce-Marktes2 ausmachen wird.

Dieses Wachstum und diese Chance bringen jedoch neue Herausforderungen für Modemarken mit sich. 2022 war ein Jahr, das von steigender Inflation3 und sinkendem verfügbaren Einkommen der Verbraucher geprägt war. Die Inflation hat die Kosten in die Höhe getrieben und den Gewinn geschmälert, so dass strategische Entscheidungen (z. B. auf welchen Modemarktplätzen man verkaufen sollte) besonders wichtig sind.

Vor diesem Hintergrund wollen wir uns einige der europäischen Modemarktplätze ansehen, die im Jahr 2023 zu beachten sind. Diese Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, und wir sind der festen Überzeugung, dass jeder Marktplatz im Rahmen Ihrer Gesamtstrategie berücksichtigt werden muss - aber wir hoffen, dass sie Ihnen Inspiration und neue Ideen liefert, wo Sie aktiv werden sollten.

Wir haben sie in 4 verschiedene Kategorien eingeteilt - europäische Modemarktplätze, Newcomer, Off-Price-Marktplätze und horizontale Marktplätze - egal, wo Ihr Unternehmen angesiedelt ist, in diesem Artikel wird etwas für Sie dabei sein.

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Europäische Modemachthaber

Für zukunftsorientierte Modemarken ist es einfacher denn je, global zu expandieren. Um Ihre Expansion zum Erfolg zu führen, sollten Sie das bereits vorhandene, engagierte Publikum auf den europäischen Marktplätzen nutzen.

Wenn Sie eine Marke aus dem asiatisch-pazifischen Raum oder aus den USA sind, könnten Sie Europa als Ihr nächstes Ziel in Betracht ziehen. Dank des freien Personen-, Waren- und Dienstleistungsverkehrs in der Europäischen Union können Sie bei einer Expansion in ein EU-Land an alle 27 Mitglieder verkaufen, zu denen einige der reichsten Länder der Welt gehören.

Allein in der Europäischen Union können Sie an über 447 Millionen potenzielle Kunden verkaufen4. Hinzu kommt die Kaufkraft des Vereinigten Königreichs mit fast 60 Millionen eCommerce-Nutzern5 im Jahr 2022 - eine unwiderstehliche Gelegenheit.

Sind Sie eine gut etablierte europäische Marke oder haben Sie bereits ein Standbein in Europa? Wenn Sie auf neue Modemarktplätze in benachbarten EU-Ländern expandieren, können Sie neue Kunden erreichen und Ihre Online-Verkäufe steigern: eine Win-Win-Situation.

Hier sind 3 auf Mode fokussierte Marktplätze, die Sie ernsthaft in Betracht ziehen sollten.

ABOUT YOU

ABOUT YOU ist eine digitale Plattform der nächsten Generation, die es zu beobachten gilt. Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, das Erlebnis eines Einkaufsbummels zu digitalisieren und setzt dabei stark auf Personalisierung und ansprechende Inhalte. Mit mehr als 30 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist das in Deutschland geborene Unternehmen ABOUT YOU eine der wichtigsten Mode- und Lifestyle-Plattformen in Europa. Das Unternehmen ist derzeit in 26 europäischen Märkten aktiv. Wir sind der Meinung, dass man dieses Unternehmen im Auge behalten sollte, nicht nur wegen seiner beeindruckenden Wachstumsergebnisse6, sondern auch wegen seiner jungen Kundenbasis. Die Fokussierung auf Personalisierung hilft dabei, einen zunehmend lauten Markt zu durchdringen, und das Engagement für bewussten Konsum macht die Wachstumsstrategien zukunftssicher. Wie McKinsey7 es ausdrückte: "Mehr denn je dominiert die Nachhaltigkeit die Prioritäten der Verbraucher und die Modeagenda. Die Verbraucher wollen wissen, woher die Materialien kommen, wie die Produkte hergestellt werden und ob die beteiligten Menschen fair behandelt werden."

Spartoo

Spartoo ist ein etablierter Modemarktplatz, der seit 2008 mit einer Präsenz in 30 europäischen Ländern tätig ist. Mit 10 Millionen monatlichen Besuchen und über 8 Millionen aktiven Nutzern pro Monat8 bietet diese französische Plattform Marken die Möglichkeit, eine Vielzahl europäischer Verbraucher zu erreichen. Spartoo, benannt nach der Gladiatorensandale "spartiate "9, war ursprünglich auf Schuhe spezialisiert, hat aber sein Angebot erweitert und bietet nun auch Konfektionsmode für Männer und Frauen an.

Zalando

Mit einem GMV von 14,8 Milliarden Euro im Jahr 2022 ist Zalando ein europäisches Kraftpaket im Bereich Mode. Auf dem Marktplatz zu verkaufen bedeutet Zugang zu einem der Top-3-Marktplätze in 23 wohlhabenden Ländern, über 420 Millionen monatliche Besuche und eine ganze Reihe von Handelswerkzeugen und Kundeneinblicken, um Ihr Geschäft zu vergrößern. Kunden auf Zalando - über 90% von ihnen über mobile Geräte - bestellen häufig, wobei die durchschnittlichen Bestellungen pro aktivem Kunden in den letzten 12 Monaten ein neues Allzeithoch von 5,1 Bestellungen erreicht haben. Zalando kann Händlern bei der Abwicklung von Bestellungen über seinen ZFS-Service helfen und verfügt über ein umfassendes Partnerprogramm für Händler und Marken.

Zalando ist derzeit ein Marktplatz, der nur für geladene Gäste zugänglich ist, Kontaktieren Sie unseren Zalando-Spezialisten direkt, um Ihre Pläne zu besprechen.

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Neuankömmlinge

Eines wissen wir mit Sicherheit: Der elektronische Handel entwickelt sich schnell. Und es gibt nur wenige Branchen, die schneller sind als die Modebranche. Ständig kommen neue Marktplätze ins Spiel, um die Chancen zu nutzen und den Verbrauchern die nahtlosen Einkaufserlebnisse zu bieten, die sie sich wünschen. Hier sind zwei auf Mode fokussierte Newcomer, die Sie im Auge behalten sollten.

Yoox

Yoox, Teil der Yoox Net-a-Porter Group (YNAP), erweitert sein Geschäftsmodell10. Das Unternehmen, das bereits ein bedeutender Mode-Webshop ist, hat seine Plattform geöffnet, um einen Marktplatz in Europa einzubinden. Das Unternehmen, das sich als künstlerisch und eklektisch für diejenigen positioniert, die den "Nervenkitzel der Entdeckung" lieben, wird sein qualifiziertes globales Publikum von 3 Millionen Newsletter-Abonnenten und seine große Reichweite in den sozialen Medien nutzen. Yoox wird sich darauf konzentrieren, die Erstellung von Inhalten, Marktkenntnisse und die Beratung von Marken zu ermöglichen. Im Moment wird sich der Marktplatz auf Europa konzentrieren - ein riesiger Markt für sich - hat aber Expansionsabsichten für die USA, den Nahen Osten, Nordafrika und Japan. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, frühzeitig bei einem starken Newcomer einzusteigen.

Secret Sales

Secret Sales ist zwar kein wirklicher Newcomer, aber mit dem Start in den Benelux-Ländern und einer ernsthaften Expansion macht das Unternehmen einige neue Schritte. Laut InternetRetailing10 hat Secret Sales in den letzten 12 Monaten 75 neue Verträge mit Multimarken-Einzelhandelsgruppen und eigenständigen Marken unterzeichnet und 687 neue Mode-, Schönheits- und Haushaltswarenmarken eingeführt.

Secret Sales wird vom CEO als "saubere und profitable Exit-Strategie für den nachhaltigen Verkauf von Nicht-Vollpreis-Inventar" beschrieben und ermöglicht es Luxusmarken, Überbestände zu verkaufen, ohne die Integrität ihrer Luxusposition zu gefährden. Mithilfe einer Shop-in-Shop-Faszination will Secret Sales ein digitales Äquivalent zu Designer-Outlets schaffen und ein Umdenken in der Branche in Bezug auf Rabatte bewirken.

Fragen zur Skalierung auf Modemarktplätzen? Sprechen Sie mit uns!

Off-price

Preisnachlässe und Off-Price-Marktplätze wie Secret Sales sind ein Element, mit dem die Modeindustrie das Thema Nachhaltigkeit in den Griff bekommt. Durch den Verkauf von Überbeständen auf separaten Discount-Marktplätzen können Marken einige der Fallstricke der Konsumkultur vermeiden - wie das Verbrennen von Lagerbeständen in Milliardenhöhe, wie in diesem Vox-Artikel12 berichtet. Da die Verbraucher mehr Transparenz und ethische Verantwortlichkeit fordern, sind die Märkte außerhalb des Preissegments diejenigen, die es zu beobachten gilt.

Veepee-Privalia

Veepee-Privalia, das bis Januar 2019 Vente-Privee.com hieß, ist ein französischer Einzelhändler, der Produkte im Rahmen von Online-Flash-Sales von 3 bis 5 Tagen an seine 50 Millionen Website-Mitglieder verkauft. Das Unternehmen nimmt Produkte von großen Marken, die am Ende der Saison oder auf Lager sind, und verkauft sie mit Rabatten von bis zu 70 %.

2019 beschloss Veepee- Privalia, sich aus dem britischen Markt13 zurückzuziehen, sich auf das europäische Festland zu konzentrieren, die Mitgliedstaaten der Europäischen Union über seine Vertriebszentren in Frankreich zu bedienen und einen Marktplatz zu eröffnen: Brandsplace. Die Verdoppelung dieser Strategie hat sich für Veepee-Privalia ausgezahlt. Das Unternehmen hat 5 dominante Märkte, wobei der Schwerpunkt auf Frankreich, Spanien und Italien liegt. Zusammengenommen hat Veepee-Privalia eine Reichweite von über 74 Millionen Mitgliedern. Mit einem erwarteten jährlichen Wachstum von 40 % in der Region ist Veepee-Privalia eine solide Strategie für Modemarken, die mit Überbeständen und Saisonalität zu kämpfen haben und gleichzeitig in Europa Fuß fassen wollen.

Afound

Afound ist Teil der H&M-Gruppe und hat damit Zugang zu den Ressourcen des etablierten Moderiesen. Nach dem Start in Schweden hat Afound bereits in die Niederlande, nach Deutschland und Österreich expandiert und plant eine weitere Expansion in Skandinavien.

Afound will eine kreislauforientierte Modewirtschaft fördern, indem es Kleidung, Schuhe und Lifestyle-Produkte von Hunderten von bekannten Marken für Frauen, Männer und Kinder zu erschwinglichen Preisen anbietet. Angeboten werden Kleidungsstücke von den Marken der Gruppe (darunter H&M, COS, Weekday, Cheap Monday, Monki und & Other Stories) sowie von externen Labels. Bei der Plattform geht es darum, Überbestände abzubauen, oder wie Mirakl es beschreibt14: "der Mode neues Leben einzuhauchen, indem wir Produkte anbieten, die bereits produziert wurden."

Es ist eine große Wette für den traditionellen Einzelhändler - vielleicht inspiriert durch den Erfolg der britischen Marke Next oder der US-Marke Anthropologie -, das Marktplatzmodell zu nutzen und seine Beziehung zu Kunden, Verkäufern und Herstellern komplett zu verändern.

Horizontale Marktplätze

Die Vorteile von One-Stop-Shops sind unübersehbar. Die Vertrautheit der Benutzeroberfläche und die Bequemlichkeit, alles, was sie brauchen, auf einmal zu bekommen, bieten ein großartiges Erlebnis für die Verbraucher. Hier sind 2 horizontale Marktplätze zu sehen, die mehrere Kategorien für Modemarken verkaufen.

Amazon

Amazon hat in L.A. einen neuen Mode-Showroom eröffnet und verdoppelt damit sein Engagement in der Kategorie Mode. Auch wenn der Laden selbst Fragen zur Nachhaltigkeit des Tech-Giganten aufwirft15 , ist der Marktplatz eine große Chance für Marken, Daten für ihr Wachstum zu nutzen.

Amazon hat wirklich begonnen, die Modeindustrie zu stören. Der Anteil von Amazon an den Bekleidungsausgaben - 14 % im ersten Quartal 202216 - war mehr als doppelt so hoch wie der von Walmart (6,2 %). Die Verbraucher strömen aus einer Vielzahl von Gründen zu Amazon, vor allem wegen der vertrauten und einfachen Such- und Lieferfunktionalitäten.

Amazon hatte traditionell nicht die beste Schnittstelle für den Einkauf von Mode, aber in den letzten Jahren hat das Unternehmen in diesen Bereich investiert und bietet nun ausgewählten europäischen Verkäufern erstklassige Onboarding-Services. Wir haben eine eine schrittweise Anleitung zum Verkaufen auf Amazon mit einer breiten Palette von Erfüllungsoptionen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Bol.com

Das niederländische Unternehmen Bol.com ist unser letzter Kandidat für 2023. Der niederländische Marktplatz hat im vergangenen Jahr eine französischsprachige Website17 eingeführt und rechnet damit, dass sich sein Umsatz bis 2025 etwa verdoppeln wird. Bol.com ist eine solide Wahl für eine Partnerschaft in einem lokalen Markt für Modemarken mit erheblichem Expansionspotenzial. In den letzten Jahren hat Bol.com auch Anstrengungen unternommen, seine Plattform speziell für Modekunden zu verbessern, indem es die Größensuche und das Filtern nach Farben erleichtert hat.

Sind Sie bereit, Ihr Modegeschäft auf Marktplätzen zu vergrößern?

Es gibt noch viele weitere Marktplätze, die Ihrem Modeunternehmen helfen können, seine Online-Verkäufe zu steigern. Um den oder die richtigen Marktplätze für Sie auszuwählen, müssen Sie über Ihre Ziele und Ihre Kunden nachdenken, die Möglichkeiten abwägen und die Logistik berücksichtigen.

Wir verstehen, dass dies eine Herausforderung sein kann, aber wir sind hier, um Ihnen zu helfen! ChannelEngine ist Ihr Tor zur Anpassung an die sich verändernde Modelandschaft und zur Erschließung neuer Einnahmequellen. Eine einzige Verbindung zu Ihren Backend-Systemen reicht aus, um Zugang zu den führenden Modemarktplätzen zu erhalten. Aber was noch wichtiger ist: Unsere Plattform bietet Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Produkte und Preise in allen Kanälen von einem zentralen Ort aus.

Wie auch immer Ihre Strategie aussieht, machen Sie den ersten Schritt zur Skalierung Ihres Unternehmens und eine Demo anfordern!

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